انگیزه داشتنی نیست بلکه انگیزه ساختنی هست  خیل از نماندگان بیمه در شروع کار با عش و علاقه وارد کار بیمه می شوند ولی رفته رفته انگیزه آن ها کم می شود و آن انگیزه و ذوقو شوق اولیه را ندارند این باعث افت درامدی آن ها شده و  سرعت حرکن آن ها در مسیر پیشرفت را کند می کنند  این دوره خون تازه به آن ها نیدهد عوالی که باعث افزایش انگیزه و می شود را اشاره می کند و به این نمایندگان  پشتکار ودلایل ادامه دادن را بیان می کند این دوره یک دوره دلی  و خرفی با نمایندگان هست